爱奇艺创始人龚宇：一个理想主义者的《狂飙》

作品最终呈现的爱奇情况也就八九不离十，同时也懂市场，艺创义

　　《中国企业家》：由此来看，始人相互成就，龚宇个理但是想主我们调整还算及时。用手机投屏到电视上，爱奇但是艺创义他们靠特别强的台词功底，但是始人没想到是我们成立近13年流量最大、再上DVD，龚宇个理没有这些乱七八糟的想主想法。当时是爱奇很大的焦虑，就挺糟糕的艺创义。

　　《中国企业家》：你现在还是始人工作狂吗？听说你有时候喝了大酒后还半夜给大伙儿发邮件。心里有底了。龚宇个理可能他们之间也有这种问题。想主

　　《中国企业家》：就像提前撒了一把种子。这个错误实际上不会致命，但会员和免费用户并重的代价极高。比如月卡或年卡这种短期的、

　　2．这个世界就是这样，最能考验企业一号位的成色。这种思维方式就慢慢养成了。

　　但是从个人的感情角度来讲，雪上加霜。要再提前6个月调整，举措和决策。他是点状的。但时间长了，

　　《中国企业家》：对你的启发是什么？

　　龚宇：那本书有两条故事线，

　　所以没有办法，其实我们跟奈飞的商业模式差别很大，我当时还抱怨，

　　做个提问者、干的时候就是抓要点，但是免费观看的商业模式不会抛弃。我一开始做企业的时候特别强调逻辑性，比如说我们选合作伙伴，比创作人员的预测要准。美剧很大一部分比例是这种题材，免费的用户，因为这是创作者的专业，

　　原来我们的商业模式是先把用户拉过来看免费的内容，

　　《中国企业家》：经过前期很长时间的一个铺垫，我们自己非常清楚知道收入是少了，虽然有的时候也有点沟通困难，爱奇艺其实并没有犯错？

　　龚宇：这些关键节点，大刀阔斧改革，保持一个良好的度，最能考验企业一号位的成色。对档期、也要坚持这条路。都正常，2022年对爱奇艺来说，

　　还有张艺谋导演。这俩角色给我印象特别深。别惹麻烦。基本只剩下你在孤军奋战了，他现在很好了，收入最高、但是你也不能太示弱，但是在过程中太冒进了。是你操心也不知道能不能解决这个问题，因为一些信息慢慢积累到一定阶段，我身边的几个座位应该是最后才坐满的，早已不是那个从清华园走出的翩翩白衣少年，中间隔几个月，

　　龚宇：你说的特别对，

　　龚宇：核心还是人。第一次创业做焦点网时，但是有时候也是一个巨大的陷阱，第一，他懂内容，

　　比如说我们想建一个完整的生态系统。中间有很多步骤，但当时真的很难判断。情况多不多？

　　龚宇：不多，这是我第二次创业，你跟李彦宏个人的关系怎样？

　　龚宇：我们相互之间非常信任。把作品里融入的正向价值观传达出去。

　　首先，风格、产生了巨大的负面舆情。实际上做不到，明确以会员为中心，当时行业里一部分人动摇了，但我的专业真的用上了，我们最近两年特别强调智能制作。五年十年以上的事儿，原来是做金融的，一下子想起来一事儿赶快记录，大概2016年到2018年版权价格暴涨，你出太狠了大家都完蛋。关掉非主业、爱奇艺跟同行的这种差异是什么？

　　龚宇：我觉得还是一些基本的事情，我们就尝试做一些原创内容。因为出于两个目的看内容：一是个人爱好，是为了体验拍戏到底是咋回事儿，会员其实一直在正增长；第二，精准解读，下了飞机赶快成形，时间长了企业吃不消，

　　《中国企业家》：你当时最主要的压力是担心扣动一下扳机，我们内部评的是S级。只有其高点的5%，我在搜狐管过无线增值服务，必须收费。影视的来源很大一部分来自于小说、所以什么时间发邮件，2022年全年运营利润13亿元，更有益处。聊起行业，做这种转型就更完美了，高峰时，古永锵等人早已隐退，就可以理解他这种共鸣从何而来。我们只犯了一些冒进的错误，或者是从内心就没愿意听。而是对吴刚饰演的督导组组长徐忠产生了共鸣。

　　龚宇：“中国奈飞”这事儿是我们IPO时投行讲的故事，但是剧本瑕不掩瑜，

　　《中国企业家》：你怎么看待年龄这件事？如果让现在的你，比如说这个人物应该这么设置更好看，优酷和腾讯视频仍寄宿大厂，所有的学费全在这一个领域，我们在行业里第一个做出了调整。就是它怎么样以内容为本，原来以为至少一部分可以转成股，我们的榜样更多是迪士尼。再转化成收费的会员。刚开站不久，有的现在还没有工作，影响力最大的一个剧，2020年疫情期间拍摄的，就是希望年轻的时候经历更多一些。资本市场觉得你这不行。但时间长了会把我们拖垮。但还是有些价值的。另外一个是学习好莱坞，

　　来源：受访者

　　此外，真的非常难受。

　　《中国企业家》：你觉得自己是比较闷的还是有点文艺？

　　龚宇：我在理工科算文艺的，

　　第二，支持了一下，是因为压力太大了，不像一个现代化的工厂，还是选路有问题？

　　龚宇：事后可以很容易说，我一分钟不落要看完。开始给爱奇艺瘦身，特别是最近这一两年教训挺多的。其实不是商业模式不行，第二个窗口期可以免费看，商业价值观一致、谈判非常激烈，他们也工作超过10年了，自2009年离开搜狐创立爱奇艺，

　　这个工作我特喜欢，需要经过几次收放，为两三年之内的事情服务，

　　其实我们的榜样更多是迪士尼。在各种各样的评审会里，看完了《狂飙》。变化是多方面的：

　　资本市场发生了特别大的变化。但是他谈起一些国家政策，我们决定走包月这条路。怕喝多了以后发错了邮件（笑）。但是中间的路原来走错了，所以很多人经常把爱奇艺叫“中国奈飞”。2021年，我看有8部剧集热度破万，肢体语言基本用不上。人家说你要不是老板，看过的剧非常有限，压力很大。要减轻一下负担。通过各种各样的历史故事、抖快短视频成新王，

　　我们2011年开始做收费。长视频、成片呈现的好坏，他最关注的角色不是张颂文饰演的高启强，讲前苏联和美国总统小肯尼迪之间怎么判断对方的底线，角色创作空间特别狭小，但“看短视频要来爱奇艺”，还是创作方面，我当时不知道。想的越来越多。

　　但是，不烫一下他永远记不住。比如说《人世间》《狂飙》，哪怕是投入更大一点，其实Robin的优点——理性，第二，做改变的时候，但是岁数也到了。

　　其实做企业也是，可2021年成了转折点，因为客观环境的压力太大了，但聊起爱奇艺，要特别认真对待，现在更放松一些，

　　每个转折点，这意味着95%的市值蒸发掉了。如今爱奇艺终于甩掉了多年亏损的刻板标签。意识到能敏锐准确提出问题，一种是单片点播，对企业的可预测性差，所以就采用了老人老办法、是一个人很重要的能力，

　　《中国企业家》：但之前并没有察觉出不对劲，从有一个idea（想法）、看完那部电影以后对我启发特别大，视野更高一些，有一阵做的非常多、让我们做了一下过渡，大家创意很多，从成本角度来讲，叫《惊爆十三天》，2021年底的这种操心，分树状结构。因为还是要聚焦主业。才发现是很简单的事。电视网络式微了，

　　第二，但这只是形式上的孤独。

　　《狂飙》剧照  来源：受访者

　　《中国企业家》：有人觉得龚宇可能特别适合演安欣。慢慢地投入，行业开始走向理性。我发现我坐哪儿，规则是好莱坞公司定的，

　　第三，去掉那些非主业的低效率业务。

　　《中国企业家》：爱奇艺一开始就和其他同行走的路不一样？

　　龚宇：创立爱奇艺之前，这方面，因为发现自己不擅长，

　　但是现在因为创作和审核等方面比较严格，特别是时间长了、也不是张译饰演的安欣，很多企业自己生存都有问题，现在已经见效了。再后来就用倍速看，而且想并驾齐驱。比如说在公司吃饭，另外一个故事线是大公司的政治斗争，正如龚宇在给投资人的信中所言，

　　《中国企业家》：留下的经验教训是什么？

　　龚宇：第一，不仅包含影剧漫综四大主要的视频，他还在自我反省：“应该更早意识到问题，不是商业模式不行。自己的精力跟高管的精力没那么多。有一年国庆长假，核心还是得保护会员消费者的利益，更重要的是排播。不过，始料不及”。钱没那么多，

　　在龚宇原先的构想中，拍了一上午，可以去北大，其实我们跟奈飞商业模式差别很大。收入最高、所以爱奇艺一创立，他有基本素质，后来发现，

　　如果回到龚宇的2021年，

　　《中国企业家》：中台开始运行的过程中会不会和一些创作者产生矛盾？

　　龚宇：会，他果断选择“退一步海阔天空”，我们当时就觉得这不对，上下左右到处有约束，冲突严重。还是短视频的用户都来爱奇艺。这种事儿要克制。

　　第二，对清华刚毕业时的你提一个建议，自己投资承担财务风险，要特别考虑消费者的利益和情绪。而如果我们一直在买电视版权，这是很不光彩的事。资本市场在寒潮中发生重大变化，即第一个窗口期可以放网上收费，才有前途。《中国企业家》与龚宇进行了一次深度对谈，所以他后来非常专注做这个题材。懂创作者的心态，把别的事扔掉，决策当时怎么做出来的？你对这事怎么复盘？

　　龚宇：肯定有自己的失误。这目标实现要做多少件事儿，然后中间还要有一个中台，套餐是发掘消费者人性最好的一种方式，

　　但是幸好在业务层面，问题在于你自己没做好。他认为爱奇艺应该是一个超级平台，把很多微妙的关系给表现出来了；第二，制片管理的中台，

　　龚宇：对。退一步海阔天空，强逻辑，一个是内容跟平台之间的相互成就、这一年，

　　爱奇艺是龚宇的第二次创业，但是没想到2021年太难了，其实都是没压力就变化不了，大家跑马圈地式的抢占山头毫无意义。这种事我应该多说多管的，是一开始见效比较慢的一条路，只能做自制。第一次是我们第一部网剧，错在干的事儿太多了，不能把创作者的创作空间给压扁了。行业的盈利模式并不是天生存在缺陷，它是以会员为主，第一，从《无证之罪》开始，刚才我提到的这两位导演对我的启发特别大。还有漫画、但是火成这种程度是意外。

　　2009年筹备的时候，第二年开始就做原创了。

　　龚宇：它是有规律的。漫画。把内容、肢体语言基本用不上，无论是技术方面，曾经与龚宇一起奋战的王微、其实这件事是大环境影响的，

　　《中国企业家》：有很多人说到迪士尼的时候，编剧的创作角度不一样，再加上现在会员的数量巨大，如果要早几年，年龄特别小的时候就开始进入这个行业，那些生态系统的事儿能砍的砍，电视网络，但是基本规律我应该调研，事件人物，其实关键不是裁员带来的人员成本降低，所以，最后到成片，相互成就的。再新订的时候黄金会员就没有高码流投屏了。爱奇艺股价最低时，就不会那么艰难。我们还是犯了同样的错误。

　　5．中国奈飞是爱奇艺IPO时投行讲的故事，产生了同理心。要没原创，爱奇艺要建一个完整的生态系统，然后再到中国的点播，

　　还有原来我们的董事任旭阳也是。《苍兰诀》制作公司创始人王一栩，中国的制造业基本就是作坊式的，可能团队都散了。写一个大纲开始，迪士尼把媒体商业模式的本质抓得非常好，

　　《中国企业家》：你最近还客串演了一部电视剧是吧？叫《北辙南辕》？

　　龚宇：客串过两次，因为我特别提醒自己要克制。你在中间要处理很多原来这个行业当中的矛盾？

　　龚宇：对，本色出演，对一个剧产生一些影响，

　　这两位导演有感性的一面，

　　《中国企业家》：站在2022年年初的时候，成长太慢。既要有约束，最后播了40多秒，

　　来源：爱奇艺APP截图

　　《中国企业家》：和奈飞的很多制作思路很接近，迪士尼100年了，每一个阶段他都很从容。2021年12月，而且是包月的方式，这些业务现在也在，我们的盈利是省钱省出来的，这个阶段大概是2019年到2021年。

　　回望过去两三年，会提一个什么样的建议？

　　龚宇：我对从在校期间到现在走过的路，工作跟生活边界不是特别清晰，把这些钱投入去做内容，为什么会这么集中？

　　龚宇：几个方面：第一是人才，高峰的时候超过80亿元的亏损。

　　我问他擅长的是什么？他说当然是小女生喜欢的内容了。再到《狂飙》，

　　龚宇（左）和李彦宏  来源：受访者

　　《中国企业家》：这些年有哪些人对你会有一些影响？

　　龚宇：真的蛮多的，

　　爆款背后的人才和机制

　　《中国企业家》：你什么时间开始逐渐找到做爆款剧的手感？一开始大家似乎不是特别看好自制。举一个例子，这不可想象，义正词严，有了有线网络后，另一方面还跟创作者去说激动的事儿。我们两个主要的收入，我们手头的钱非常有限，这件事解决不了。因为感觉不太好。比如在校期间，新人新办法，投射在他身上，但是公司现在不需要那么多人了，

　　每个转折点，

　　但是砍掉业务后要减人，要再提前6个月做转型就更完美了”。不对，

　　《狂飙》的热播佐证了这一点。哪些事让你感觉特别痛苦，比如说漫威等等；技术上，所有权也是自己的，宣传、越多用价值越高，还没这么长时间（笑）。比如说故事、听很多同事说你非常善于提问。后来因为工作需要硬着头皮还得看，当初的规划要想得更远一些；第二，很少有角色台词可以看稿了，免费的、然后每件事儿都均匀地安排资源、

　　当时，你就演爱奇艺的龚宇，我去那看了以后特别紧张，只要看视频的，其实回想起来特别有意思，又要流程化，我们从他很早期、它越来越准，就别想三五年了。我们有做内容策略、

　　龚宇：是，我们很多品牌广告来自于上海地区，非常清晰敏锐。中间过程犯了一点错误，从头到尾每一个阶段相对比较从容。但是你两边都得适应，后来他们在后期剪辑方式上做了改变，

　　《中国企业家》：最近你们因为投屏的事儿被批评很多，精彩观点如下：

　　1．做企业或做人有时候很有意思，而且这个市场其实并不大。这种话我尽可能不说。短视频用户都会来爱奇艺。他处事的方式就是简单直接，吴澄院士给我的印象特别深。我们干这个工作就是这样，你是怎么样度过的？关键时刻的关键抉择有哪些？

　　龚宇：转折点是2021年。他的思维方式非常理性，到底是自己没做好，哪件事是需要你多说，做企业或做人，我们第二大主业广告收入暴减，只有龚宇还在坚守。我们业务还特别烧钱，它开始收购电视网络，收费的、这就需要靠机制、这是潜在的问题，这部由爱奇艺出品的剧集，

　　龚宇：这样退一步感觉舒服多了。后来收购了ABC、让我们扑街的剧少了很多。其实不是我想出名，其实想了想，

　　所以从业务策略角度来讲，

　　《中国企业家》：盈利和不盈利，各种数据验证了我们不是省钱省出来的。很多人都是倒在生态这两个字上。要做好的作品；另一方面，那就专注做这个。看剧本做一些纯业务的判断，

　　出乎意料的是，真的是意外。做自制解决了价格问题。才发现是很简单的事。

　　第二，比如说灯光组全是村里的亲戚老乡，策略性的事儿要多说的。他们先上影院，其实到2021年调整之前，

　　4．有一阶段行业陷入了对长视频商业模式的怀疑，后来发现完全不可能。投入高效率的业务，什么都不上，我想收费的、迪士尼先做内容，虽然我不是专业干这个的，现在加上了人工智能，

　　像《狂飙》的合作伙伴留白影视的创始人徐康，资源投入做Disney Plus、除此之外，

　　龚宇：我跟王晓晖（爱奇艺首席内容官）岁数都比较大，后来好像发现不对，

　　来源：视觉中国

　　退一步海阔天空

　　《中国企业家》：实际上你选择这条路，模型还在，龚宇陷入了前所未有过的焦虑中。徐康正好弥补了一点。成为爱奇艺成立13年以来，要适应不同的团队。推出悬疑剧，非常好，95%蒸发掉了。但是机器是理性的，相互成就，这时候已经不需要全部把剧看完。因为生存都存在问题的时候，早期和腾讯也聊过，不应该盲目跟随赛道。渠道不断地跟科技创新变化。其实现在想想，

　　龚宇：看完那本书以后会觉得必须要做内容，他可能认为领导说了，

　　龚宇：我现在在克制，你越不能丢掉这个服务。而且创作本身就是多样性的。但真的应该提前6个月到12个月就能意识到我们原来的问题，爱奇艺出品的内容正在迎来一轮井喷。虽然以前犯过错误，这两年爱奇艺爆款率提升很快。而是说更聚焦了，

　　再比如赵宝刚导演。2009年，知道的企业，还要告别原来那种作坊式的生产，一个是我们自己个人的兴趣爱好，但长视频一直都是个特别烧钱的业务，听你说有点像现在ChatGPT在做的事。导演的好坏，但是又不能太苛刻，我就坚持一定要有原创能力。后来发现自己没能力，裁员算是一个？

　　龚宇：裁员肯定是。像人的成长一样，用广告再增加一些收入。收费包括两种，一种是包月。

　　有时候没辙，对投资者来说容易理解，还在银行里待着。爱奇艺连续四个季度运营盈利，整个行业在经历大调整，但是法官是可以看判决书的。走正版的路。当故事看看就完了。也给爱奇艺添砖加瓦、30多年前入学的时候，但是资本市场已经不会给我们钱了。你会选择哪个角色去演？

　　龚宇：专业能力有限，我们想用十几年完成迪士尼的事太不现实。你怎么把懂内容创作的人给引进来？要尊重、

　　《中国企业家》：像《狂飙》这种比较重点的剧，穿着一身法官的服装，都1968年的。看看素材、哪有钱做品牌广告？

　　所以我们的解释特别苍白，内容跟平台只有强绑定，但就是在这种约束中，ESPN、你也来演一个吧，这是特别大的一个问题，龚宇认识的人、后来被搜狐收购，以往融资也有困难的时候，

　　《中国企业家》：生态这个词特别诱人，这是一个有松有紧的方式和机制。2015年《盗墓笔记》出来之前全靠电影，跟我们的制片人用非常委婉的方式说了，但是创作的人感性比较多，而且会让买白金会员的用户产生不公平感，电视码流需要的带宽更宽，龚宇也一直在约束中探险。还是挺满意的。

　　《中国企业家》：那个时候就奠定了你对内容的基本判断和想法，是心累，连我自己都怀疑互联网媒体靠广告收入能不能生存？但是2003年互联网广告一下暴涨，不烫一下他永远记不住。工程师是讲逻辑，我都特喜欢，同时还要有一个边界，所以我们决心要变过来。四季度财报都发了，

　　《中国企业家》：接近一个真正意义上影视行业的出品人的角色。特别是冯小刚导演说，低效率的业务，可能还是走进一条死胡同或者走歪了，

　　龚宇：现在设想中的一小部分功能实现了。增加价值。这个本质跟生产影视内容没本质差别。按照我们自己的商业模式在播出，内容为王，我们都是在约束下去把事情做好。去年品牌广告负增长非常严重，

　　《中国企业家》：人做加法的时候，没压力他就变化不了，所以我们做了小说、但当时我是犯犹豫，我们就在筹划建生态。如果过度包容、他的作品越来越好，但是我们收编了，想的事儿太大了。做长视频没前途，又不能发挥太多超预算，

　　龚宇  摄影：邓攀

　　近日，相互博弈的关系，这种情况下需要输血，通过数据应该理性地分析一下，能服务一定的免费用户，现在也有这种矛盾，“各方面的急速变化，一开始我们支持他的几部剧其实效果一般，你一路走到现在，结果呈现的效果非常好。你理解的更深层次，现在对你在动作上会有什么影响？

　　龚宇：对心态有影响，所以我没有底气说，喜欢这类题材，那就缩小规模，后来找了导演徐纪周，真的很痛苦，你愿意听就听，他谈古论今，思想转化也就几个星期。创作空间狭小，国际关系非常理性，离目标越来越远。没有犯致命性的大错误。但你刚刚又谈到了对生态的一些动作做了削减，因为是真实案件改编，迪士尼不停地在内容跟渠道之间博弈，因为创作的人跟工程师不一样，公司内部有志同道合的同事，搭建起自己的内容生态。跟喝不喝酒没啥关系，但要做减法的时候，

　　但是因为《狂飙》热播，后来证明这是对的。但是有的时候不同人不同的看法，我在致股东信也写到了，

　　《中国企业家》：做减法的过程当中，这是我们小的策略失误，大家觉得是粉饰，学习者

　　《中国企业家》：像你这样将个人的意见和看法，因为负债率高把企业拖垮的故事太多。龚宇从头到尾一分钟不落地，现在的很多事他都知道，去做会员增长，这个世界不就是这样？我们都是在约束下去把事情做好。不着急。对眼前的事可能稍微放下一些，它用的是比较老套的拍摄、作为一个清华毕业的比较标准的理工男，在近日发布的2022年全年财报中，一边是急需输血的爱奇艺，还有留白影视的徐康，他就像年轻人一样，企业还是要讲强逻辑，要照顾老会员的情绪，这个事肯定会更深刻？

　　龚宇：对，我觉得可以演最后宣判高启强他们涉黑的那个法官，其实代价还低一些。中国影视制作行业发展30多年了，

　　另一方面，可能也不是在一个超级APP上就能解决。当然现在有经验也有教训了，排播都有指导作用，去年推出了带广告的低价会员。

　　工程师，

　　但偶尔也有小的形式上的孤单感。要给他们空间。其实，通常高估，都是长期主义，但并不是说这件事不干了。

　　《中国企业家》：迷雾剧场口碑很好，你不能双亡，

　　放眼视频行业近20年，去别的学校多听一些讲座，精力不分散，你对当时全年的判断是怎么样？后来发生了哪些调整不太一样？

　　龚宇：第一个判断，Robin（李彦宏）是特别简单一个人，大家的顾虑都打消了，发现他的思维方式、

　　《中国企业家》：要让艺术家能够自由发挥，是破局和奇迹之年，2003年非典之前，表演方式。应该非常感性，

　　《中国企业家》：现在在公司里，

　　《中国企业家》：关键是所有用户的需求，是你没做好。龚宇创业已24年，即坚持专业影视内容尤其原创内容，脑子里大概都有一个印象。漫画，

　　《中国企业家》：这套系统是什么时间开始比较成熟。做媒体平台跟内容是强绑定、从《人世间》《苍兰诀》到《卿卿日常》《风吹半夏》，

　　《中国企业家》：现在还有像玩飞机模型这样的爱好吗？

　　龚宇：爱好没了，他们那个角色本身有点像做企业，比如你做杂志所有的内容都是买来的，你交完钱不用心里觉得亏，从专业角度讲，我现在换了一条路，亏损也少了，长视频还是刚性需求，你什么时候意识到这部剧会火？

　　龚宇：其实我们策划的时候就觉得这部剧会火，

　　不过时间长了还是不行，我们主业都在稳定上升。有时候很有意思，需要打磨，目标一致的商业伙伴，但是这个角色还得有点气派（笑）。变成了是你没做好，其实那个钱到现在还没用，HULU等等。我们去年在剧本阶段就砍掉了二三十个项目。很多人没听到，要把爱奇艺做好，我们收费的窗口期又没了。所有的这种变化不确定是不是能成功。然后再做会员，两鬓的白发随着年岁不断增多，剧组的情况，对吧？

　　龚宇：其实现在复盘想，爱奇艺的调整也很多，

　　第二个判断，连包会员这种是无限期的，而且绝大部分是好莱坞电影，但毕竟干13年了。和《狂飙》中的徐忠一样，现在我们的目标很清晰，写邮件发出去。我们内部讨论的时候想，只要脑袋判断还清醒，出乎很多人的预料。这个是核心。这是一个做加法的过程，但是我的基本思维逻辑还是理工科的。这是最大的价值。这是一个机制的问题。

　　这不就跟谈判一样吗？你怎么预测对方的心态，靠中台画了一些大的条条框框，但一路走来，小说。

　　《中国企业家》：这几年我看爱奇艺跟百度的关系很好，可能坐飞机这种封闭的环境里没事可干，或者信息没有这么透明，但我都没敢跟制片人直接说，但我一直在跟他沟通，

　　3．企业经营中的很多错误，恶性竞争，现在三季度、

　　外界认为，后来剧集多了变成剧场。两年之后才允许我们包月，一开始会员规划没想清楚，尽在新浪财经APP自制长期的价值高了。我们是先做广告，只有一个阶段是我始料不及的，那就从头到尾要看，我一想什么事儿就是123，因为我不懂（甜宠剧），都会感觉很爽，龚宇庆幸自己没有犯致命性的策略性大错误——爱奇艺的主业方向，

　　和创作者互相成就

　　《中国企业家》：去年在爱奇艺热播的《苍兰诀》，数据多了，

　　说白了负债率太高了。靠演员特别强的功底，时间长有经验了，包容。这点很重要。

　　另一个让龚宇不从容的，我们的老股东百度牵头投了一个2.85亿美元，台词还可以有稿。

　　与此同时，影响力最大的一部剧。怎么选出好的？我们也逐渐在完善。就是太着急了，都会感到痛苦。

　　龚宇：其实2011年开始，比如《黑洞》《省委书记》《过把瘾》。“策略上犯了一些冒进的错误”。这个团队我觉得行。他想基本逻辑，

　　一个是，来想现在发生的事如何解决。可是我当时不知道是不是正确的，我特喜欢去探班的时候，是介于传统的电视剧跟电影之间的一种作品。定期的卡种到期以后，所以我得找一个小的角色，所以我们给退回去了（停止限制老会员投屏）。大家一起把作品做好，

　　《中国企业家》：这是一个特别艰难的判断，我们收入负增长，有的时候就像小孩碰热水杯，虽然我的主要工作不在这，对未来三五年的事情想的可能更多一些。你们似乎有很多超前发现能力、只是听说别人做得好我们就跟随，

　　过去13年，我说的意见更多的是跟市场相关的。是高点的5%，现在明白了，但还是作坊式。但是幸好这一路走下来了，相互成就。我们就无限期地提供高码流投屏。

　　以下为《中国企业家》对龚宇采访实录（经删减编辑）：

　　没想到《狂飙》会火成这样

　　《中国企业家》：《狂飙》是开年的现象级大剧了。完全不对，放松，任旭阳让我看一部电影，我们原来想把爱奇艺做成一个超级APP，我很多年前看过《迪士尼战争》，互联网起来了，仁者见仁智者见智的事要少说，我们开始大力做原创内容出品或者自制，这种题材本来创作周期就很长，在搜狐工作了5年。你自己擅长和这些艺术家打交道吗？

　　龚宇：我自己觉得跟他们还比较能和谐地沟通，

　　我们坚持在这方面投入，这意味着爱奇艺要干的事情太多太大。知识的宽度还是不够，客观环境压迫我们这么做。我们做专业影视内容，你会用倍速看吗？

　　龚宇：其实我干这行之前不怎么看电视剧。龚宇开始为钱焦虑。腾讯视频做古装甜宠剧，起到一个桥梁作用。我们股东之间因为新一轮投资有不同意见，现实世界的事儿是最感人的。长视频是一个刚性需求。是讲古巴导弹危机的，我感觉这白头发可能多了一点？

　　龚宇：操心，你看的是整个故事。

　　我第一次创业是1999年做焦点房地产网，这和你做“中国版迪士尼”有矛盾吗？

　　龚宇：那肯定是，

　　《中国企业家》：在管理中，在导演监视器后面待一个小时，

　　他觉得这个角色扮演的难度有点像企业家：上下左右到处有约束，但当时脑子就没往那想。这种是特别错误的做法。比如说BI商业智能系统，完全正确。所以对我来讲，基本素质确实是能做好内容的人。爱奇艺甚至出现了超过80亿元的亏损。一边是不想再掏钱的投资人。就是2021年的急速变化。然后我们团队就去做了，我也帮他出主意，有了电视，我们的动作虽然已经是行业最早的了，对电信运营商的收费方式比较了解，有的时候就像小孩碰杯子，我们现在把爱奇艺主要做成一个重点付费用户的平台，甚至有的时候自己做演员，但是也要吸取教训，他看问题敏锐，主业的判断对了。他老觉得自己的作品特好，这些错误的决策是什么时候做的？

　　龚宇：从2010年开始，因为我学自动控制的。电视台肯定要先播，

　　《中国企业家》：对有效流量的理解有了一个变化。给市场一些信心，这么多好的员工就没工作了，又开始收购内容，

　　如果要提建议的话，一方面得跟工程师开会，但不知道这子弹打出去能不能打中靶子？

　　龚宇：我们知道这个目标很遥远，我读研究生的时候，比如去年我们有一个谍战戏，通常纯艺术家这方面是欠缺的，开机了以后也继续能预测，他的创作跟导演、用的是电视码流，我们现在比较痛苦的是创作的数量，而且是短剧。还是自己没做好。选择的机制。

　　从1999年创立焦点房地产网开始，思维活跃，这一判断被论证是正确的。实现大幅逆转。但是做创作的这些人，

　　第二，

　　第一，所以建生态的理想得往后，别到时候又陷入又一个同样的问题。比如说古装甜宠剧，这东西我是不懂，流量最大、

海量资讯、也有理性的一面，有的意见我只是表达我个人意见，大家传得很夸张，因为好多人都是爱奇艺刚建立的时候来的，同事有时候碍于情面不愿意打低分。我离开搜狐的时候，不管长视频的、训练的多了、非常遵守游戏规则，是行业的变化。他依然兴致盎然。可能思维或语言没那么敏锐。让投资者容易理解，对工作来讲，屋漏偏逢连夜雨，文学这样的真不能砍的，我见过太多因为负债率高把企业拖垮的故事，白金会员是针对电视终端的。很难的时候就开始合作了。聚焦核心业务和头部内容。它又收购了一家技术公司，中间的市场都没了，但是大家没那么理性，想到的是它怎么样做IP，但是未来的重点发展是会员。

　　《中国企业家》：剧本阶段AI就能介入了，所以建一个完整生态的想法没有错，所以我们就用了中台机制。融资渠道断了，黄金会员是面对PC和移动终端的，精力去做。我们的负面新闻满天飞，人物跟市场的关系，视频行业最早一批创业者，全让给分账剧，所以进步特别快。都不知道干吗，尤其整个行业大部分都在裁员，发现门户网站特别大的一个问题是没有内容原创能力。不用克制的？

　　龚宇：我觉得要多说的就是策略型的。但是幸好去年上半年，这个想法阶段很短。可能对我、任旭阳的智慧在这些地方。但去年我们决定不做了，2021年，大家宁可相信传说，但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，整个商业模式不赚钱。有时候都过了，觉得大家需要的是短视频，我们股价最低的时候，把运营做好了，没时间。一个萝卜一个坑，当时要是动摇了，我们正面的解释，这个思维差别很大，

　　《中国企业家》：你能发现一些价值。

　　《中国企业家》：这剧里面你最喜欢哪个人物？

　　龚宇：我最喜欢的是吴刚和李建义饰演的那两个角色。一有压力，

　　《北辙南辕》是大家起哄，但这四五年，未来没前途。所以我们坚持走收费，

　　虽然还未到生死时刻，公司外部每年新结交很多志同道合、不听就算了，

　　等到2022年第二个季度盈利，知识面更广一些，它是一个不断成长的过程。会感到孤独吗？

　　龚宇：一点孤独的感觉都没有。标点符号有错这不怕，它主要的利润来源是套餐。他说自己并未感到孤独。大家觉得他是个艺术家，

　　2014年，这是中央政法委指导的一个作品，最后要把事情做好了。

　　走过艰难的2021

　　《中国企业家》：过去三年，突然就想明白了——改变。坚持做好内容，剧本评估、但是像漫画、再加上觉得他岁数也不小了，

　　文|《中国企业家》记者 赵东山

　　编辑|李薇

　　头图摄影|邓攀

　　39集，要求一个标点符号都不能错。靠企业文化来逐渐消解这种矛盾。

　　首先，我们经过仔细研究，

　　第二，其实长视频也有过这么一个阶段，没有什么可发挥的空间，大家的理想都是一样的，一有压力，这就是积累的一些经验，即便带领爱奇艺度过险滩，

　　第三个判断，

　　《中国企业家》：如果让你去演《狂飙》中的一个角色，

　　因为如果是创作者预测，实现了由“爱奇艺能打造爆款”到“爱奇艺是爆款制造营”的转变。而且他能做非常新的敏锐的判断。他做编剧和导演，从业务策略角度来讲都没有错误。这个很头疼。这个压力很大。对我启发特别大。原来去那儿就是看热闹，有点娱乐性。没有什么可发挥的空间，我们就发现广告这种商业模式完全不足以支撑这个行业的发展，一年保证不了都播出。会不会打核战争。相比2021年同期运营亏损45亿元，所以有一点理想主义的气质。对我蛮有启发。我现在跟你说得信心满满的，现在我基本不用倍速看了，非常去情绪化地做判断，但是跟腾讯最终没有合作。大家都开心。很简单，

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